缝纫机和零部件企业合作才能赢未来

     “在精神上，我们始终都是行业二等公民。”

　　陈启鸿悲壮地为缝纫机零部件企业下了定义，作为重庆零一精密机械有限公司董事长，以及中国缝纫机零部件行业的实权派，他觉得中国缝制机械行业并没有公平地对待缝机零部件企业

　　不公

　　数十年的中国缝制机械产业发展史，缝纫机整机企业与零部件企业的争吵声从未停息。有时他们亲密无间，但没过多久，他们又将分歧摆在了台面上。

　　尤其在国际金融危机爆发前后几年时间，残酷的市场现实和随后突然的市场复苏，整零的分歧在惊慌失措中被放大了。从最初的零部件供应过剩，到零部件供应极度短缺，缺乏稳定表现的中国缝制机械整零体系，正威胁到中国缝制机械产业的健康、良性发展。

　　“在缝纫机整机企业眼中，我们就是他们的附庸，不需要利息的银行提款机。”

　　陈启鸿对过去整零合作关系的指责毫无情面可言。这是基于国际金融危机爆发前，中国缝纫机整机企业和零部件企业合作局面的一种解读。

　　当时，整零体系受制于行业三角债的困扰，很多零部件企业由于规模较小，利润水平低，在与整机企业的合作中，议价能力不强，往往被迫以赊账方式出售零部件产品，整零体系在相当范围内存在拖欠货款的现象。

“本来，零部件企业在缝纫机的整个产业链中的利润获得就比较低，整机企业又占据了我们的现金流，加上社会吸引力无法吸引其他资金来源，这是造成我们技术改造资金不足的原因之一。”

　　然而，技术改造资金的不足所带来的零部件产品技术含量低，质量水平、附加值不高又对我国整机产品的质量、技术提升形成阻碍。

　　某种程度上，这最终成为某些整机企业拖欠货款、“颐指气使”的主要理由。

　　由此，整零体系的发展在一定程度上形成了死结，产业整体升级在供应链层面,缺乏向上的推动力。
 

　　反转

　　金融危机意外地到来，无疑冲击了中国缝纫机整零供应体系。但目前来看，金融危机并没有直接“培育”升级出更富竞争力及健康的整零合作模式，它似乎仍未解开整零合作的死结。然而，国际金融危机确实也对整零之间力量对比产生了直接而深刻的影响。

　　简单点说，在国际金融危机后，因供应的短缺，以及零部件产业的整合，剩下来的零部件企业的产业议价能力大幅提升，而一方实力的提升被认为将在未来成为动摇过去整零合作模式的基础，尽管这是在整个零部件产业经历阵痛和大幅损失之后的所得。

　　陈启鸿向笔者描述了金融危机期间零部件产业的惨状，以及危机过后，整零关系的变迁。

　　“众所周知，金融危机期间，相比整机企业，中国缝纫机零部件企业死得比较多，受损更大，这是因为零部件企业规模普遍较小，利润不高导致的抗风险能力不足。”陈启鸿表示，“而在活下来的那些零部件企业中，金融危机的影响也是巨大的，因为开工不足导致了员工的严重流失，这些骨干员工都是企业费了很大精力培育的，他们的离开极大限制了零部件企业的产能恢复。”

　　陈启鸿由此认为，这种以赊账方式为“基础”的供应体系，让零部件企业很受伤。