DIY能让缝纫机焕发新活力？

目前，我国微型多功能家用缝纫机的年产量已达1100万台，但家用机要想真正重返亿万中国家庭，只靠以往传统概念的延续是不行的，它更需要在现代科技和生活方式引导下获得一种真正意义的重生。

　　在这个信息与电子交汇的时代，提到缝纫机，年长者一定会恍如隔世，年幼者则不知所云。曾几何时，缝纫机在亿万中国家庭的生活中占据了极其重要的地位。它甚至曾和手表、自行车一起并称“三大件”。10年前，随着人们生活水平的提高、生活方式的改变和成衣业的发展，缝纫机作为家庭财产渐渐淡出人们的生活，仅留下一抹淡淡的影子，不受注意地存在于少数人的记忆里。

　　“国外早已形成了DIY(自己动手)的巨大市场，国外的家用缝纫机市场可以说是一种成熟的消费，没有断档，机器的更新换代，对于消费者而言，就像电视机由黑白变彩色再到等离子一样容易接受。开放的中国不可能永远偏离世界市场，中国的DIY市场也将进一步走向成熟，会有更多有钱有闲的中国家庭通过缝纫享受DIY的乐趣和自由创意。”中国最大的缝纫机生产企业——台州飞跃集团董事长邱继宝颇为自信地说。

　　时尚的创新发现“蓝海”

　　不久前，记者来到沪上的华联商厦。老远就看到那些来自日本和中国台州的多功能家用缝纫机齐刷刷地摆满柜台。白色的机身上镶嵌着几粒按钮，只需通过简单操作即可完成锁眼、钉扣、缝拉链、贴布绣等，甚至还可以绣出数十种针脚花样。

　　正在欣赏摆弄这些小玩意儿的时候，碰巧一位“三顾飞跃”的中年妇女，她兴奋地告诉记者：“我们刚刚搬进别墅，原来的老式缝纫机送人了，所以想换台新式的，我们全家对缝纫机有一种情结！”在试用了几台机器后，中年妇女高兴地买回了一台“飞跃”牌家用缝纫机。

　　风雨轮回，进入二十一世纪，顺应国际时尚潮流，家用缝纫机摇身一变又重新回到了今天的家庭。中国的新型家用缝纫机开始悄悄地在城市的各大超市、商场显露身姿，尽管只占据大型市场中的一小块并不起眼的位置，但它崭新的独特魅力却强烈地吸引着“上帝”的目光。众多的潜在消费者都有着一种难以割舍的缝纫情结。毫无疑问，当中国新一代的家用缝纫机从自身规模、产品质量、功能均达到消费者需要时，人们极有可能与家用缝纫机再结“情缘”。

　　在今天的飞跃家用缝纫机身上，早已看不见传统缝纫机的影子。新型的家用缝纫机充分体现了人们对时尚的追求：轻巧、便捷、美观、多功能。有人把“飞跃”这样的新一代家用缝纫机形象地比喻为“白色小家电”，因为形形色色不同款式的缝纫机几乎都是白色的，而且全部实行机电一体化。也有人觉得它们的外形圆头圆脑十分可爱，又简单到只需花上个把小时的学习时间就可以操作自如，当然，最重要的是，它们中最重的你也能用一只手轻松提起，故戏称其为“电动玩具”。

　　DIY带给消费者的快乐

　　现代版的缝纫机，并不是做给别人看的，它俨然已成为自己所喜欢的一种玩法和一种活法。现代人使用家用缝纫机的目的已不再是为了节省买衣服的开支，更多的是为了在缝纫的体验中感受DIY的快乐，体验一种手工创作的乐趣，营造一分家的温馨，寻求自身装扮的个性化，点缀休闲时光的游戏性，缅怀旧时的女红情结……

　　DIY起源于芬兰，并迅速流行于西方各国，各种DIY商店应有尽有，已成为一种时尚。正如台湾某缝纫机网页上写的——在这里，你可以透过自己的双手DIY实现对生活的梦想，让多姿多彩的缝纫作品成为你独特的生活品位，尽情享受缝纫休闲的每一天！

　　“世界著名的吉列公司，并不是以吉列安全剃须刀赚钱的，而是靠消费品——刀片赢利的。吉列的成功案例讲述了一个简单的道理：消费者购买一种产品或服务并不形成最终的经济行为，而是一个中间行为，消费者用这种行为来‘生产’最后的‘满足’或‘福利’。”邱继宝坦率地说，“所以，光靠销售缝纫机是很难永久支撑的，必须联合其他的公司，例如专门经营缝纫工具、缝纫书籍、画粉、纸样等的公司，才能共同把蛋糕做大。”

　　中国会用缝纫机的人很多，家用缝纫机市场潜力很大，如何做好、做大这块蛋糕，对国内生产企业既是机遇，又是挑战。要想让新的缝纫机带着它的新概念、新功能、新形象，重新回到中国家庭的生活中来，并不是一件容易的事。

　　重新进入百姓家要过几关？

　　由于专卖店可以不受商圈的限制，尽情地展现各自的风格，自由诠释全新的缝纫概念，因而缝纫机厂家起初都会设立少数的专卖店打造自己的形象。在飞跃“爱家缝艺”以前的专卖店里，就有专门介绍缝纫机历史的图片和文字，从100多年前的机器到最先进的可以接电脑的缝纫机的详尽资料，让客户了解世界家用缝纫机的历程，领略别样风采的缝纫文化，同时还设有几十种精致的缝纫用品，原创的布艺作品的展示，增强了机器的趣味性。

　　随着市场的进一步开拓，专卖店虽然可以自由倡导缝纫理念，但对于还处在导入阶段的缝纫机厂家来说，毕竟成本昂贵，客流量不足。因此，精明的厂家把眼光投向商场、超市、电器城。如何打通中间通道——零售商，成为缝纫机市场营销中的关键环节。以飞跃家用机为例，去年国庆节期间北京百货大楼就销售了60多台。

　　“家用缝纫机要想真正重新进入百姓家，必须过营销关和价格关。”邱继宝在接受采访时这样对记者说，“目前家用缝纫机市场还很脆弱，经营者需要用3至5年的时间培养，市场才会逐渐成熟。如果急功近利，追求短期回报，很可能会毁掉市场。”

　　难怪现阶段包括“飞跃”在内，缝纫机厂家90%是采用直营形式销售家用机，在各地开设分公司、办事处分区域销售，对代理商的选择也是慎之又慎。直营可以更好地做好售后服务，及时把握市场需求，随时调整价格。与此同时，缝纫机生产厂家也大力推广缝纫概念，与电视台合作，频繁在社区内组织各种公益活动，举办缝纫比赛、讲座、搞培训。此外，缝纫机生产厂家除了销售缝纫机及其辅助产品外，还扩大了服务范畴，将销售、服务、培训等整合成一体的综合服务系统。如飞跃控股下的“爱家缝艺”公司在维修机器之外，还增加了缝纫机出租、绣花、设计、代客剪裁、加工等服务项目。

　　在国内打市场，价格始终是一个关键问题。飞跃多功能家用缝纫机在美国的商场里，价格大多在200美元以上，而为了考虑中国家庭的承受能力，“飞跃”机在国内只卖七八百元人民币。但是，对于大多数家庭来说，为了一件时尚用品掏七八百元，也是需要慎重考虑的。邱继宝说，随着技术的日益提高、生产规模的进一步扩大，绝大多数的多功能家用缝纫机的价格都将降下来。只有价格合适，缝纫机才能真正重返家庭。

　　据业内人士分析，国内的市场是非常巨大的，随着经济的发展，消费者认识的提高，中国最终会成为世界最大的家用缝纫机消费市场。就像邱继宝所说的那样：在将来，国内每一个家庭都将会拥有一台家用缝纫机。由此，我们也能看出中国家用缝纫机的市场前景和业内人士对中国家用缝纫机的信心。