缝纫机设备市场复苏 回归家庭尚需时日

    作为“三大件”之一的家用缝纫机有过鼎盛时期。那时，家用机就是家庭一员，它伴随百姓走过物质匮乏的年代。随着经济的发展，服装成衣业的繁荣，家用机在家庭中担任的角色不再那么重要，同时也逐渐淡出了人们的视野。

    近年来，伴随着人们生活水平和社会文明的提高，休闲理念的转变，国内家用机市场的复苏迹象以加速度呈现。

    家用机进社区

    为了让缝纫机重回家庭，中国缝制机械协会和家用机企业一直在持续不断地做着努力。

    进社区系列活动是由中国缝制机械协会主办的2014年家用机推广活动的“主打产品”。目前，协会已分别联手飞跃集团、上工蝴蝶家用机在北京工商大学和双井街道双花园社区开展了两次体验活动。吸引了上百人参与体验。

    “缝纫机什么时候变成这样了？”这是家用机进社区活动人们问的最多的一句。参与者赵阿姨说，听到社区说要办家用机体验活动，她的第一印象就是，缝纫机有什么好体验的？然而到了现场一看，才知道现在家用缝纫机完全不是想像中的厚重、笨拙、功能单一的老式黑头机了。外形小巧漂亮，功能多样，电动控制，轻松实现几十种花型和线迹的缝制，新型的家用缝纫机着实让大家吃了一惊。

    据了解，今年下半年协会将继续开展2~3期“家用机进社区”活动，初步定在北京通州和望京等地社区。

    加速回归国内市场

    据了解，在国际市场，多功能家用机早已成为家庭的必须品，缝制布艺，装点生活。据美国家用机协会会长介绍，在欧美市场，十分之一的家庭使用缝纫机。兄弟缝纫机介绍，在日本，家用机普及率至今保持在70%以上，2013年日本的家用缝纫机国内产销量达到了惊人的100.71%。学校开展缝艺课堂，在社区展开作品展示，企业也会进行缝制比赛，妈妈为家里的小朋友做卡通书包、便当包、椅垫等，家用缝纫机早已融进了他们的生活里。

    我们的家用机生产企业看到国内这个庞大的潜在消费市场，不管国内市场多么低迷，以飞跃、蝴蝶、万维、恒强为代表的家用机企业一直在不断进行国内市场的预热和拓展：与国际接轨，引进生产线，积极研发生产新式多功能家用机；在各大城市开设连锁专卖店，联合超市、商场设立家用机专柜，扩大销售市场，使其慢慢回归人们的视线；开办缝艺课堂、拼布教室，演示、讲解多功能家用机的操作方式；入驻京东、淘宝、天猫等一线电商平台，创新销售模式；加大广告宣传，举办相关活动，推广相关缝艺文化的普及。

    近几年，我国家用缝纫机产量维持在500万台左右，国内销量从2006年全国不到10万台稳步提升，2011年销售20万台，再到2013年销售接近50万台，部分大城市的家用机市场出现了成倍地增长。多功能家用机作为人们时尚休闲的生活资料，逐步完成了角色的转换。这一次，家用机市场有望强势回暖。

    回归也有挑战

    “协会在近十年内持续关注着家用机市场，也在投入精力普及推广缝艺文化。”家用机进社区活动负责人刘敏介绍说，协会每年都会调研、考察家用机市场；让家用机进入校园，让莘莘学子接受缝艺文化；普及缝制文化教育，从内部学起，为行业做出表率。而企业在推广家用机重归家庭方面也有着大量的投入。但受制于多方面因素影响，活动始终不温不火。

    束缚家用机大踏步回家步伐的首要因素，便是如何增加受众的认知度。由于家用机离家日渐久远，宣传手段不够丰富。我们国家的年轻人对新型家用机的认识处于“一问三不知”的阶段，而老年人思想观念还停留在旧有记忆中的黑头缝纫机。此外，还存在着对家用机受众消费习惯不甚了解，消费市场的细分还不到位，配套服务体系不够完善，在售后维修、后期培训等方面还不够人性化等问题。

    更好地了解居民的消费习惯，让他们看到缝纫机“玩具”给生活带来质的改变，把服务范围延展到每家每户是推广活动的关键。

    另外，就家用机推广活动本身而言也存在一定难度。活动面向的受众分类明确，但差异很大。体验活动面对的社区不同，参与的群众也体现出本质差异，在学校多是面对教职工群体，工厂周边的社区受众多是工人家庭，高端社区面对的大多是中高收入家庭。而多功能家用缝纫机也分为电动式缝纫机、电子式缝纫机、电脑式缝纫机等种类，功能售价都具有明显的差异。很容易让体验群众“看花了眼”，不知道从哪学起。

    因此，协会和企业如何选择地区，提供差异化的家用机种类、材料和服务，对着靶子射箭，让活动有的放矢，是今后推广活动要解决的主要问题。